如何正确看待画廊的买家等候名单

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在2015年纽约SELECT 艺博会门外排队的人群

在最近为《华尔街时报》撰写的文章中，丹尼尔·格兰特对画廊的卖家预约名单（buyer waiting lists）大肆评论——当某位热门艺术家的作品供不应求时，经纪人就不得不做出战略规划，决定哪些卖家可以优先得到作品。

虽然从表面上看，这是一个遵循“先到先得"规则的做法——但是，事实上这个名单很可能已经成为了艺术经纪人为达到某些目的而刻意营造的幌子。经纪人不仅可以从中得到大量的私人信息，或者在讨价还价的过程当中获得先机——比如迫使买家购买两件作品，又或是令其在买到心仪的作品之前先购置一件其他艺术家的作品。

artnet新闻的布莱恩·鲍切尔（Brian Boucher）曾经在今年夏天的文章《艺术经纪人是如何操控买家的？艺术市场的潜规则》当中探讨过相关问题。

不出意外的话，博物馆总是处在名单的优先地位，因为从名望和市场角度考虑，得到艺术机构的认可无疑是最有利的支持。

格兰特指出：“对于一些刚刚开始收藏的人来说，被列入预约名单可以帮助他们与画廊和经纪人建立起关系。但是，从另外一个角度来考虑，他们为了争取到优势，也将会面临大量的问题。预约名单里包含了大量的买家信息，这不仅仅是买家身份的证明，也记录了他们所购买的艺术品以及正在寻找的方向。"

也许这篇报道中最有用的是佩斯画廊主席马克·格利姆切（Marc Glimcher）对于藏家的警告：“不要买你不喜欢的东西。"他说：“对于买家以及买家与画廊的关系，这并没有好处，这也不是在帮助艺术家。"